商业计划书是项目企业为了达到招商融资和其他发展目标之目的，在经过前期对项目科学的调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，编辑整理的一份向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。什么样的商业计划书能打动投资方？如何撰写商业计划书？

　　如何撰写商业计划书？

　　第一章 项目概况

　　第一节 基本情况

　　第二节 企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务

　　第二节 项目的研究和发展。

　　第二章 公司基本情况

　　第一节 公司的基本情况

　　第二节  公司的销售收入

　　第三节 公司的利润率

　　第四节 公司的联系信息

　　第三章 主要管理者情况

　　姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

　　第四章 产品/服务描述

　　产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

　　第五章 研究与开发

　　已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

　　第六章 行业及市场

　　行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

　　第七章 营销策略

　　在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

　　第八章 产品制造

　　生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

　　第九章 管理

　　机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

　　第十章 融资说明

　　资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

　　第十一章 财务预测及资金的退出

　　生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

　　第十二章 风险控制

　　项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

　　第十三章附件

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