商业计划书是创业者和企业家用于吸引投资者的必备文件，它包括公司的产品服务、生产工艺、市场、客户、营销策略、人力资源、组织架构等的内容，是投资者了解相关项目和商业模式的重要文书之一。一份优质的商业计划书，其内容应该是真实、科学且反映了项目的投资价值的。那么商业计划书如何编制呢？以下资料欢迎参考。

　　第一章 摘要

　　第二章 公司介绍

　　一、宗旨（任务）

　　二、公司简介

　　三、公司战略

　　1、产品及服务A

　　2、产品及服务B

　　……

　　3、客户合同开发

　　4、培训及咨询业务

　　四、技术

　　1、专利技术

　　2、相关技术的使用情况

　　五、价值评估

　　六、公司管理

　　1、管理队伍状况

　　2、外部支持

　　3、董事会

　　七、组织、写作及对外关系

　　八、知识产权策略

　　九、场地与设施

　　十、风险

　　第三章 市场分析

　　一、市场介绍

　　二、目标市场

　　三、顾客的购买准则

　　四、销售策略

　　五、市场渗透和销售量

　　第四章 竞争性分析

　　一、竞争者

　　二、竞争策略（或消除壁垒）

　　1、竞争者A

　　2、竞争者B

　　3、……

　　第五章 产品与服务

　　一、产品品种规划

　　二、研究与开发

　　三、未来产和服务规划

　　四、生产与储运

　　五、包装

　　六、实施阶段

　　七、服务与支持

　　第六章 市场与销售

　　一、市场计划

　　二、销售策略

　　1、实施销售方法

　　2、产品定位

　　三、销售渠道与伙伴

　　四、销售周期

　　五、定价策略

　　1、产品A

　　2、服务计划B

　　3、产品B

　　4、服务计划B

　　5、……

　　六、市场联络

　　1、贸易展销会

　　2、广告宣传

　　3、新闻发布会

　　4、学术讨论会

　　5、国际互联网促销

　　6、其他促销因素

　　7、贸易刊物、文章报道

　　8、直接邮寄

　　七、社会认证

　　第七章 财务计划

　　一、财务汇总

　　二、财务年度报表

　　三、资金需求

　　四、预计收入报表

　　五、资产负债预计表

　　六、现金流量表

　　一般而言，项目的规模越庞大，商业计划书的篇幅就会越长，如果企业的业务比较单一，那么对于计划书的撰写就可以简洁一些。

　　一份优质的商业计划书如何编制？编制时要做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂，尤其是对于产品的介绍和对市场的调研要足够充分，与竞争对手的竞争策略要勇敢大气，这样才更容易吸引投资方的目光。如果缺乏撰写计划书的经验，欢迎您选择尚普咨询，期待能够在您创业或是扩大企业的道路上给予帮助。