市场战略规划是企业为了增大产品销售市场,开拓销售空间,取得更高营收的保障之一。制定好详细严密的市场战略规划有助于企业的产品业务线发展,更有助于企业市场部门明晰发展目标,带领企业发展走上快车道。市场战略规划包含哪些内容?
市场战略规划书的内容大致五个方面:
一.产品定位
对企业主要经营生产产品的定价展开研讨,分析产品所属层级以及在不同销售地点的价格是否需要区别对待;供货价与分销商的供货价分别是什么。不同层次的价格必须按照公司的要求统一执行,透明化管理定价,公司更没有权利进行乱抬价,以防影响消费者对产品的信任度与好感度,造成产品口碑下降。
二.市场目标定位
对市场的销售渠道进行分类也是尤为重要的一环。例如可以分为终端C类店(像一些夫妻经营的小卖铺、300平方米以下的小型商业超市以及小型餐饮端等);ab类商超(指一些较大型的连锁超市)行政企业单位供货等。团购单位或者是分销商的价格应该以他们所在点的消费群体收入和消费习惯来进行综合定位。
三.市场布局分析
分析市场占有率,市场客户数量以及潜在消费者。对主要消费者进行消费画像的刻画,分析消费心理以及影响他们消费行为的动机因素有哪些,从而提高产品的销售率,增大产品营收。可以联系一些酒席或者店铺对产品进行形象推广,做一些网店分布也是好的选择,非常有利于节约宣传推广成本。
以上是市场战略规划方案所包含的内容,在进行市场战略规划的编制时还需要对其他一些情况展开细致的调研,从而制定出最符合公司发展步径的市场营销管理方案。如果您有编制市场战略规划的需求,请联系在线客服。